正社員セールスの土日商談に対するインセンティブ制度
| 対象者 | 一定基準を満たした正社員セールス（月10商談以上 かつ 成約率30%以上を直近2ヶ月で1ヶ月以上達成） |
| 対象業務 | 土日に実施した商談で成約に至ったもの |
| 報酬率 | 売上の10%（業務委託と同率）／Legend達成者は翌半期12% |
| 通貨単位 | Nコイン（1Nコイン = 1万円） |
| 換算 | 契約金額 × 報酬率 ÷ 1万円 = 獲得Nコイン（小数点以下あり） |
| リセット | 半期・決算の年2回、Nコイン累積・ランクともに0スタート |
土日商談を許可する正社員の選定基準
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 対象 | 正社員セールス（入社6ヶ月以上） |
| 達成条件（月単位） | 月10商談以上 かつ 個人成約率30%以上（両方を満たした月を「達成月」とする） |
| 付与基準 | 直近2ヶ月のうち 1ヶ月以上 が達成月 |
| 剥奪基準 | 直近2ヶ月の 両月とも 達成月でない |
| 判定タイミング | 毎月月初にローリング判定（前2ヶ月分） |
| 適用単位 | 月単位（月初判定 → 当月の土日商談可否が確定） |
例1：4月判定（2月〜3月実績） → 資格付与
例2：5月判定（3月〜4月実績） → 資格付与
例3：6月判定（4月〜5月実績） → 資格剥奪
成果の可視化とゲーミフィケーション設計
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 換算ルール | 契約金額 ÷ 10万円 = 獲得Nコイン |
| 金額換算 | 1 Nコイン = 1万円（売上の10%） |
| 小数点 | あり（39.8万円 → 3.98 Nコイン → 39,800円） |
| リセット | 半期と決算の年2回（Nコイン累積・ランクともに 0 からスタート） |
| ランク | 予算目安 | 選択肢A | 選択肢B | 選択肢C |
|---|---|---|---|---|
| Ace | 約2万円 | AirPods Pro | 高級マウス | 高級キーボード |
| Expert | 約4万円 | ディズニーペアチケット | 高級レストランペアディナー | Apple Watch |
| Master | 約6万円 | 温泉旅館ペア宿泊券 | iPad mini | ブランドビジネスバッグ |
| Champion | 約8万円 | 高級ホテルペア宿泊券 | iPad Air | ハイエンドチェア |
| Legend | 約10万円 | 旅行券10万円分 | iPad Pro | ガジェット自由選択10万円分 |
全ランク到達時の合計予算：約30万円 / 人
| パターン | 翌半期の報酬率 | 説明 |
|---|---|---|
| 初回 Legend 達成 | 12%（次の1半期間のみ） | 達成翌半期の全成約に対して 12% を適用。次の半期で Legend を取れなければ 10% に戻る。 |
| 2半期連続 Legend | 12% を継続維持 | 連続達成中は 12% がキープされ続ける。途切れた半期の翌期から 10% に戻る。 |
| 連続が途切れた場合 | 10% に戻る | 次にまた Legend を達成すれば、翌半期から再び 12% が適用される（リトライ可）。 |
| 列 | 内容 |
|---|---|
| 商談実施日 | インセンティブの帰属月を決める基準日 |
| 成約日 | 契約が成立した日 |
| 決済日 | 入金確認日（正式確定のトリガー） |
| 氏名 | 担当セールス |
| 契約金額 | 成約金額 |
| 適用報酬率 | 10% または 12%（Legend特典中は12%） |
| 獲得Nコイン | 契約金額 × 適用報酬率 ÷ 1万円 |
| 累積Nコイン | 当半期の合計（半期・決算で0リセット） |
| インセンティブ金額 | 累積Nコイン × 1万円 |
| ステータス | 確定 / クーリングオフ取消 |
決済確認からポイント反映までのオペレーション
| 項目 | ルール |
|---|---|
| 正式成約 | 決済（入金確認）をもって正式成約とする |
| ポイント反映 | 決済確認後、即時シートに反映 |
| クーリングオフ取消 | 発生時にリアルタイムで自動減算 |
| クーリングオフ後の解約 | Nコイン取消なし（確定後は不可逆） |
| 帰属月 | 商談実施日ベース |
| 半期最終確定 | 最終月末成約分のクーリングオフ期間（8日間）経過後 |
| 賞与支給 | 締め月の翌月〜2ヶ月後 |
制度の公正性を担保するためのルールと仕組み
| 商談の経緯 | インセンティブ対象 |
|---|---|
| 最初から土日で設定された商談 | 対象 |
| 顧客都合で土日にリスケされた商談 | 対象 |
| セールス側から土日にリスケした商談 | 対象外 |
| 平日実施を土日と虚偽申告した商談 | 不正（懲戒対象） |
全メンバーのNコイン・ランクを全員に公開するか。推奨：公開（競争意識・透明性向上）
A. Nコイン加算 / B. 経費（モノ・体験）3択制 / C. ボーナスなし
各ランクの具体的な選択肢と上限額の承認（全ランク到達で合計約30万円/人）
Legend達成者には翌半期のみ報酬率を10%→12%に引き上げ、連続達成中は12%を維持する継続特典を設けるか
インセンティブ全額取消＋資格永久剥奪＋懲戒処分の可能性を制度に明記するか
決済確認・ポイント反映・クーリングオフ管理等のオペレーションをバックオフィスが担当することへの合意
いつから運用を開始するか